第79章 第 79 章(1/2)
楚韵给夏杏菜介绍，谭伟，她公司的员工。
服务员上完咖啡,夏杏菜开门见山地自我介绍,她就是范凯要给他们引荐的横滨机械制造公司的大小姐。
她偷听到她大哥的电话,知道他们要来，就一直派人在港口守着，所以他们三个刚下船她就收到了消息。
楚韵微微一笑：“夏杏菜小姐找我们有何贵干？”
夏杏菜的诉求很简单,让他们不要从她哥哥手里买货！
楚韵挑眉：“抱歉,夏杏菜小姐，这不符合我们的利益,我没办法答应你。”
夏杏菜：“只要你答应我的要求，从我这里买设备,我可以给你打九折。”
楚韵不为所动：“我不缺钱。况且,你们至少都是对半赚，九折井不能体现出你的诚意。”
夏香菜：“那你有什么要求，我们都可以谈。”
楚韵淡淡一笑，没想到这个小姑娘还是个野心家,就是年纪小了点，经历的事情少了点，不够聪明。
“我这个人不喜欢听人家说了什么，我更喜欢看人家做了什么。做生意嘛，大家都是互相选择。我会不会和你们公司交易都是个问题，现在你和我说什么打折早了点。我就算放弃你们家,我还有其他公司可以选择。”
楚韵站起来：“不过嘛，如果你条件足够优厚，我们还是可以再谈。夏杏菜小姐，你回去好好想想，拿出你最有诚意的筹码，带上你的律师，在我见你大哥之前，你都可以来找我。”
楚韵走了两步，回头对愣住的夏杏菜说：“你是第一次干这种事吧？从你的描述来看，你大哥是个老顽固，但是他既然掌握你们家公司这么多年，肯定也不是傻子，你这种小可爱是斗不过他的。不过，如果你给出的筹码足够，我可以帮你。你好好考虑。”
走出咖啡店，谭伟小心问了一句：“楚总，你这是挑起人家兄妹内斗？”
楚韵：“别胡说，我可没有，人家有需求，我只是给了一个建议，她也可以不听啊！”
啧啧，看看这话说的，太假了！
回到酒店，楚韵找人给范凯带话，有重要的事情找他，请他明天早上到酒店吃早餐。
楚韵不否认，她确实野心勃勃，最好鹬蚌相争，她这个渔翁得利。屁的不缺钱，她缺得很。
第二天早上，一大早楚韵精神奕奕地起床，到楼下餐厅等着。
范凯人一到，还没等他坐下，楚韵迫不及待地问他：“横滨制造公司是什么个情况？他们家族内斗厉害？”
范凯愣了一下：“没听说啊。他们家老爷子两儿一女，大儿子当家，二儿子听说在国外学艺术，还有个小女儿，是个乖乖女。”
“呵，乖乖女隐藏得还挺深的嘛。”
范凯：“怎么说？”
楚韵把昨晚上夏杏菜找他们给她大哥下套的事情说了一遍：“乖乖女这是要夺权啊！”
范凯摇头：“不见得，横滨制造的当家人确实有点保守，在出口这方面打不过排名第一的雷目制造，但是这么多年一直排名第二，没被其他企业挤下去，也是有两把刷子的。一个小丫头成不了事。”
楚韵淡淡一笑，靠她自己估计不行，但是这不是有他们这些挑事儿的人嘛。
楚韵：“你帮我去打听打听他们家的事儿，最好中午之前给我消息，下午夏杏菜估计要来了。”
“好，没问题。”范凯常年在两地跑，打听小道消息他还是有点门道。
送走范凯，楚韵和王建业手牵手回房间。
王建业：“上午不出去？”
“不去，我们回房间休息。咱们养精蓄锐，等着干大事！”
夏杏菜的目的很明显，想证明自己比她哥哥强，展现她的能力，从而达到进入公司，掌握话语权的目的。
夏香菜的哥哥是个保守人士，一次简单的打击估计不行，楚韵还有其他办法。
不出意外，没等到晚上，楚韵刚吃了午饭，夏杏菜就来了，按照楚韵提醒的，她带上了律师。
楚韵这边也有律师，合同也已经拟好了。
夏杏菜看到合同，脸色大变：“五折，绝不可能！”
楚韵笑了笑：“别激动，我们坐下慢慢说。”
夏杏菜勉强控制住脸上的表情，重新落座。
楚韵给她倒了一杯茶：“你哥哥是什么样的人我大概了解了，你有什么样的目的我也明白。但是我不得不告诉你一个悲伤的事实，你只是抢走你哥哥这一单生意，绝对达不到你的目的，你也进不了公司的决策层。”
“你能帮我？”
“对，我能帮你！你真是个聪明的姑娘。”
王建业、谭伟和和范凯没有过来，在屏风的另外一边落座。按照楚韵说法，人家一个小姑娘带着一个律师，他们这么多人，只会让她心生戒备，不利于谈判。
楚韵说的是对的，他们不在，楚韵很快取得夏杏菜的信任，夏香菜如楚韵预料中的那样同意她的合作方案。
谈话进行到最后，只有王建业还能悠闲地喝茶，谭伟和范凯话都被惊说不出来了，楚总真是商业奇才。
楚韵从夏香菜那里要来近期所有到日本采购设备的国外客户名单，这份名单里面，还有一部分在日本排名第一的雷目公司的客户。
楚韵的办法，就是她去把所有的采购商团结起来，让客户到他们的工厂下单，但是夏杏菜要给团购价。当然，在正式和她成交之前，楚韵他们会拒绝她哥哥的报价。
夏杏菜认可楚韵的计划，但是在价格上她很犹豫：“这样我们公司会亏损很多。”
楚韵哼笑：“夏杏菜小姐，这个价格会不会亏损，你知道，我也知道。这种把戏就没必要在我面前演了。”
夏杏菜问最后一个问题：“你真的能把雷目公司的客户拉到我们公司来？”
楚韵颔首：“当然，要不然这怎么能体现出你夏杏菜小姐的能力呢？”
楚韵没有给她太多思考时间，她看了一眼手表：“明天我们就要见你哥哥了，如果你想压过你哥哥在公司拿到话语权，你还有十分钟犹豫时间。”
夏杏菜慌了：“距离明天还早。”
楚韵站起来，作势要走：“你认为，去联系这些国际买家不需要时间？”
夏香菜下定决心：“我签。”
楚韵拿到五折优惠合同，笑了笑：“夏杏菜小姐，我们合作愉快。”
夏杏菜走了之后，谭伟和范凯从屏风后面走出来，啪啪鼓掌：“楚总你简直太厉害了。”
楚韵笑了笑：“真正厉害的地方你们还没见到呢。”
从夏杏菜那里知道国际采购商住的地方，楚韵和王建业换了一身昨天买的大牌，王建业还好，左不过就是衬衣西裤，楚韵却是打扮得珠光宝气，就差把有钱写在额头上。
楚韵挽着王建业从房间里出来，瞥了谭伟和范凯一眼：“邀请函做出来了？”
“做出来了，都在这里。”
楚韵看了一眼邀请函，英文和日本两种语言，像模像样的。
楚韵：“到酒店之后，我和王建业去餐厅等着，你们按照我教你的话术去邀请他们。”
“好的，楚总。”
楚韵在这些采购商下榻的酒店里面包了一间宴会厅，她要请这些人都来参加宴会，至于目的嘛，不言自明。
能以更低的价格买到自己想要的东西，这是谁都没办法拒绝的诱惑。
给自家公司采购的老板，省出来的就是自己的钱。拿工资奉命来日本采购的员工更想省钱，把剩下的钱从公司的账户转移到自己兜里，不香吗？
“楚总，你能保证我们能拿到八折的价格？”一个非洲的采购商，用蹩脚的英语向楚韵提问。
楚韵笑：“为什么不可以？雷目公司不优惠还有横滨制造，横滨制造不行还有其他公司，如果日本都不行，还有其他国家。”
一个南美的采购商提出疑问：“你想到的办法我们以前已经试过了，没用。”
楚韵放下酒杯：“反正也不差这点时间，有没有用，试试就知道了，反正也没有什么损失。”
在场有几位雷目的老客户很迟疑，得罪了雷目，下次采购怎么办？
楚韵站起来，脸上没了笑容，冷淡的目光扫视所有人：“你们难道不想从今以后，都能以更低的价格采购这些设备吗？他们在你们身上赚到了百分之一百，甚至百分之两百的利润，你们甘心吗？”
不甘心！
不甘心就对了！
楚韵这晚上没有回去，选择了和王建业留在这个酒店，她可不想在明天谈判之前出什么意外。
按照楚韵的计划，第二天她带着所有的采购商先去横滨制造工厂，接待他们的是夏杏菜的哥哥藤井，夏杏菜也在场。
藤井没想到居然有雷目公司的老客户过来参观，顿时眼睛都亮了，接待过程中，态度非常好，但是最后谈到价格，还是那个价格，没有任何优惠。
所有的人都看向楚韵，藤井也看向楚韵，楚韵淡淡一笑：“藤井先生，你这个价格十分没有诚意，雷目的价格比你们低百分之十。”
藤井解释：“一分钱一分货，我们生产出来的设备，用料比雷目公司更好。”
楚韵反问：“性能有差别吗？”
大家都心知肚明，差别可以忽略不计。
藤井还想说什么，楚韵制止他：“行了，藤井先生的诚意我们已经看到了，接下来我们还有其他安排，就先告辞了。”
楚韵口中的其他安排，不用明言，大家都心里有数。
藤井拦住楚韵：“楚总别急，价格还有商量的空间。”
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